CATKIN，一个天生具备梦幻少女气质的彩妆品牌，自2007年广东东莞直营店开业到美容博览会上市，短短三年多的时间，在陈侨川先生的带领下快速发展，极力打造的“季度标准妆容”营销在彩妆界首开先河，取得了许多的荣誉，如2008年化妆品专柜和化妆品专营店品牌，2009年化妆品资讯·C2CC新品榜奖和化妆品专柜称号，陈侨川先生本人也获得了由《销售与市场》颁发的金鼎奖之杰出营销总经理奖等。

2010年5月，卡婷将亮相在上海举办的美容博览会，C2CC记者对卡婷公司老板陈侨川先生进行了采访。

时尚理念，卡婷于美博会焕颜

访谈过程中，陈侨川随和而风趣，从他磁性而年轻的声音中，听不出他的实际年龄。多年从事时尚行业的他，拥有一颗年轻而富有活力的心，对时尚也有着自己独到的触角和体会。出口外贸起步，07年开始操作国内彩妆品牌，当记者问道为什么有这样的转变时，陈侨川说：“多年的外贸生意的经验和资本积累，我们已拥有自己的化妆品生产基地，奠定了良好的市场基础。近几年国内彩妆市场潜力无限，增长快速，消费者正逐渐地在培育，而市场也需要市场的彩妆品牌。最主要的是，我们能接触到欧美众多的时尚元素，快速获取国际流行的概念，通过融合本土的时尚观念，打造了卡婷品牌。”

正是基于上述的优势，卡婷于2007年面世，每年定期推出最前沿的妆容和彩妆品，以独具特色的营销模式在国内市场上掀起狂澜。

“卡婷注重整合的本地研发、生产、销售渠道的优质资源，并根据实地的市场状况进行市场运作。”陈侨川指出，此次参展美容博览会，卡婷展示品牌形象的同时，将着重突破以往欧美风格的产品塑造，隆重推出根据东方女性的肤质特性，以生物技术为核心的“BFGF微雕调控系列”的亚洲适用隔离霜、BB霜，创导彩妆的生物底妆新概念。

据悉，“BFGF微雕调控系列”是卡婷与国内著名生物修复专家广州华桑生物工程有限公司合作，依托广州暨南大学生物医药研究开发基地的技术支持，开发出的以生物因子修复隔离为功效的产品。而该系列产品不仅能有效修复受损表皮及角质层，为肌肤提供的保护屏障，而且可以减少外界物质对皮肤的刺激和侵害。

这是卡婷全新推出的系列

“季度标准妆容” 首开营销先河说起卡婷，绕不开的是其特色的营销模式——“季度标准妆容”体验式销售模式。什么概念呢?简单的说就是根据季节时令的变化，卡婷推出春夏秋冬四季不同特色的妆容：2007年推出裸妆“慕司公主”，2008年 “金棕弥沙”， 2009年“碧波孔雀”的秘境之旅。 2010年春季妆容，是以“畅游色彩妙世界”为理念的“霓幻”艺彩塑颜系列—— “花漾和映像”，接下来，夏季妆容“海洋之心”、秋季妆容“浮世”，也将陆续呈现。

“通过专业彩导到区域代理市场，进行系统化的沟通指导，传播打造四季妆容的技术和要点，然后直面消费者需求。”目前，卡婷负责培训的老师包括彩导在内100余人，平均每七家店就配备一位，“这为卡婷进军国内市场打开了基础，形成了品牌差异化竞争，从而扩大品牌形象的市场影响力。

从之前的品牌标准妆容，过渡到季度标准妆容的表现形式，卡婷在营销模式上求新求异。以往着重促销活动，转变为给各地代理商配备专业的彩妆培训老师，通过培训季度妆容知识，并因地制宜地进行技术沟通，最终把爱美女性带入一个神秘而美妙的彩妆王国。

品牌蜕变 网点营建

卡婷始终坚持在发展中实现蜕变。市场推广和渠道方面，陈侨川提出在重点城市加大销售力度，加大销售网点，并积极采用加盟营销的形式，吸引更多的代理商关注卡婷品牌。据调查，目前就四川省内的销售网点将近150家，而今年四川省的销售业绩比去年同期增长一倍之多。2010年卡婷季度在全国范围内的网点销售比去年同期增长30%。

2009年底，卡婷出巨资签约香港英皇蔡卓妍(阿SA)，以全新的焕美妆容、优质新品、柜台形象在零售终端向广大消费者呈现出更加富有活力、时尚、优雅、唯美的彩妆品牌形象。

卡婷彩妆品牌的成功一方面得益于完善合理的现代企业管理理念，良好的阶梯式育才计划和蜂窝式培训体系，培养出了一支以“满足顾客需求、创造共同价值”为理念的专业售后服务团队—“梦之队”。另一方面就是离不开陈侨川的明智领导和前瞻性的大胆尝试和探索。正是因为对一份美丽事业、一份对美好生活充满向往和追求，才使得陈侨川带领下的卡婷能够像他本人一样在阳光雨露中沐浴成长，盛开绽放。而每一次卡婷产品的突破和嬗变，都会带给我们一股难以言传的悸动和温暖。

当记者谈到如何管理人才时，陈侨川说：“作为企业的领导人就要做到如何管理好具体负责事务的人，而不是管理具体的事务。任何时候都要站在品牌发展的全局，纵观彩妆行业发展的整体。在面对强大的竞争对手和市场压力下，不断的突破自己，变压力为动力。”陈侨川说他看好的彩妆市场，而卡婷的发展的空间很大，希望通过三到五年的努力，能够把卡婷品牌打造成彩妆界的佼佼者。我们拭目以待！